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深圳全国团长大会五大环节之二:私域团长趋势论坛,学习经验复制成功
时间: 2023-12-12 21:03:46 来源: 中国微商博览会
新闻导读深圳全国团长大会暨第21届沸点会,由5天1夜5大环节组成,私域团长大会是第2个环节,主要是由有结果的伙伴分享他们是怎么干成的,让更多的伙伴学习经验,复制成功。

深圳全国团长大会暨第21届沸点会,由5天1夜5大环节组成,私域团长大会是第2个环节,主要是由有结果的伙伴分享他们是怎么干成的,让更多的伙伴学习经验,复制成功。

沸点天下创始人勇哥说:私域创业最难的事情是,没有资源,没有方法。

而沸点要做的事情是,给到大家提供资源与方法,让大家创业更简单。

本次沸点会上,沸点梳理总结了多个细分品类的案例方法,供给伙伴们参考。

勇哥也分享了沸点对抗商业周期的方法论,还有各个嘉宾也分享了自己的多项经验,在场的伙伴们纷纷表示十分受益。

更夸张的是,很多伙伴三急了也不敢去,怕错过精彩;吃饭也不敢去,怕位置被别人抢了…

可以想象,内容多精彩。

来,给大家分享今天的重点内容。

沸点天下创始人勇哥分享:

打造你的私域资产对抗商业周期

对未来越有信心,对当下越有耐心。

练习好基本功,机会就自然会出现。

2020年11月27号,沸点举办第一届视频号大会;

2023年12月10号,才办第2届视频号大会。

先入局,才能把握局势。

客户存在微信上,所以微信里的生意,大家一定要关注。

用户在哪,关注什么。

在微信里做好私域资产保护。

沸点7字诀:谁,需求,解决方案

商业周期:人口红利,品牌红利,运营红利

我们能够做的,就是:顺势而为,机会来了,就跟上,并且结合周期变化满足客户的需求。

沸点的大会就是产品。

沸点穿越商业周期的几个工具。

沸点产品方法论,沸点品牌方法论,沸点传播方法论等…

全球轻奢好物平台名义初品创始人李明哲:

私域社群的根本,始于消费者需求,终于消费者满意

1.身体很重要。

2.聚焦:从大的方向分析,我们当下处在哪个阶段,从大的领域选择细分领域怎么做。

我的赛道要做到别人拿不走的。

以不变应万变,活着,好好的活着。

消费者想要的是好生活,而不是冷冰冰的产品。

你解决谁的什么问题。

19大,社会的主要矛盾:发展不平衡

名义初品,《人民的名义》站在老百姓的角度去思考问题,去想问题;

初品,不忘初心,去选择好的产品。

做有价值的事情,也要做有意义的事情。

做轻奢定位的平台。

使命感是创业者渡过一些渡不过的难关。

想清你的企业的使命。

不要偏离初心。

把选品放在第一位。

为什么一定要寄样:是开快递时,就有哇塞的感觉。

运营在上一个阶段是杀手锏,在这一阶段是基本功。

深圳马六甲合伙人+小马的美好生活主理人薇子:

流量解码:公私域联动下的种草力

小马关于选品的思考很赞。

选品逻辑:种子型的潜质爆品。

类目中的刚需品;

刚需品中找热点品;

热点品中找容易复购的品;

购买决策成本低。

从公域走到私域。

品效宣发,全域成交。

价值观:跟用户做朋友。

种草力的3个阶段:

种草力1.0:产品与消费者的关系;从种到商品里的价值锚,到利益点。

种草力2.0:人与人之间的关系:我跟他的关系,博主,自用,分享;

种草力3.0:对生活的向往。

北京帮卖TOB项目负责人阿楠:

微博私域玩法

微博能不能带货?

15人团队;

人均产值1000万;

北京帮选衣哥说:做私域5年只专注2件事,如何让新客户买我的货,如果让我的老客户带新客户来买我们的货。

微博可以做商家自己帐号吗?

不适合。

费用高。

找微博带货要避开的坑

不要被粉丝数量迷惑;

北京帮选过去2年共计组织对接400多场活动,总销售额近10个小目标,厉害了。

尚选优品创始人张虹:

五步,让你的爱豆,出道即巅峰!

爱死张虹总了。

这次她发布了一个明星产品打造计划五步打造:艺名,美图,title,找赛道,笔记。

关于艺名:

1.适合消费者年龄段;

2.围绕产品跨界碰瓷;

3.足够响亮;

关于出圈图:

1.提高质感;

2.营销氛围;

3.贴合场景;

立title关键点:产品排序是金字塔,每增加一点含金量就是将产品往塔尖上提了一些。

慕强存在于所有领域,私域中亦是如此,要让你的产品打造成为明星产品,才能提升竞争力。

找到赛道:你的产品跟怎样的人群或是场景,痛点结合,可以更加快速的脱颖而出?!

在赛道里打造出差异化,是每一个私域人必学的课程。

满分笔记:标题撩人,内容具有导向性,产品图带有场景化。

玖嘉久联合创始人陈南烈:

玖嘉久是如何实现冰点爆破的?

玖嘉久的产品定位:打造国民潮丸概念;

玖嘉久的产品组合:基本款+季节款+常青爆款;

让个性化与娱乐化相结合;趋势下打造年轻人的共同喜爱;

用口味触发传播;

与不同包装,结合不同使用场景;

沸点天下执行总裁妮妮:

2023观察私域观察报告

妮妮用多个品类的案例告诉大家几个结论:

1.生产企业做私域,品多是优势,做单品爆品+持续新品。

2.健康产品做私域:教育市场,要做,但不要亲自做。影响少数重点的人,再让这些人影响更多人。

3.服装产品做私域:产品与实力是展示出来的,私域渠道看到你,才会更加信任你。

4.要美食,要品质,听朋友推荐,愿尝试,强复购,食品在私域大有可为。

5.只要有人,只要有购买需求,私域这件事就会持续。

信息越分散,信息的有效发布就越重要。

广州橡果生物董事长聂静洁:

私域社群如何拥抱工厂快速获得结果

近40年中国出现7次大风口,相当于每隔5-7年就会出现一次;

下一个风口是大健康;

爆品制造+品牌塑=私域成功破局;

橡果,可以为品牌,供应链甚至是社群团购平台定制你的独家爆品。

澳联易选总经理李劲霆:

A2奶粉私域生意逻辑

选品的六个维度:品牌选择;产品刚需;市场增长;覆盖人群;复购率高;认知度高;

渠道选择:与产品匹配度高的;

营销布局:头部发声;中部垂直;KOC霸屏;

用溯源活动,触发传播与销售增长;

20年私域销售额实现300%增长。

黄老王花生嫂创始人花生嫂万郁:

从舌尖开始探索食品爆款打造

产品开发理念:鲜、零、艺、真

鲜:只选鲜肉,拒绝冻品;

零:零添加剂,零防腐剂;

艺:匠心手作,传承手艺;

真:生活食材肉多料少;

花生嫂用几个故事,把产品历史,创业者的精神讲了出来。

好产品必须要有好故事。

爱库存副总裁蒋代君:

私域部署与私域流量变现

1.公域与私域的区别:流量本质;触达方式;转化形式;成本价值;

不能自由迁移粉丝的所谓么域,其实并非真私域。

2.私域的流量密码:

通过选品规则过滤不好的,留下好的;通过推广规则放大好产品,放大好业绩。

3.私域经营闭环四个层面:产品,品牌,流量,变现。

4.私域选品关键:好产品,好内容,好价格,好佣金;

天津帝泊洱销售有限公司社群策划何之冠:

大品牌亲自下场做私域把握这三个关键点

1.做私域不要试试,抱着试试的心态很难成功。

做私域要坚定,团队有定力了,私域就成了。

2.私域入局,要选资源好的平台;

3.深入顾客视角,重购营销内容;内容接地气,产品才更有销售力。

4.给消费者选择的理由,从品类需求,到品牌需求;

5.通过沸点会,实现资源强强合作;

通过参展,合作南方航空;

通过参展,合作香港嘉和;

通过参展,合作露丝卡文世界冠军面包。

深圳致尚电子商务有限公司总经理潘地亮:

供应链如何助力大品牌玩转私域

供应链不是赚取差价的中间商,是资源的融合者,是价值的提供者。

私域货盘4要素:产品,价格,机制,库存;

其中产品要突出:图片,主推品,推荐理由;

价格要有比价图片,供货价,帮卖佣金,开团价;

机制可以有:免单,满赠,加购,红包,多件折扣等;

库存可以有:案例库存,追加库存时效等;

商品笔记创始人李钟伟:

用商品笔记助力私域推品

1.商品笔记转存笔记,少占手机内存;

2.用商品笔记推品,可以实现有效追踪:谁看了,谁收藏了;

3.用商品笔记可以快速将产品笔记转存快团链接;

头部团长头部渠道选品需求

快团团周哲晖团主理人周哲晖锅锅

群接龙骄傲主理人陈漫

群团团OroR珂珂主理人OroR珂珂

社群团购平台集美生活主理人瞿俊杰

社群团购HIC团购负责人九饼

红人文颖Eve商务负责人杨喆

快团团小玉米货仓选品负责人黄大娟

1.供货商把产品故事讲到位,产品卖点讲到位。

2.用把专业度助力团长传递专业,让产品销售增长;

3.选品要围绕着自己的专业;

4.供货商不要一次向团长发很多品。

5.做私域关键三好:好产品,好故事,好服务;

6.供货商要有运营能力;

7.社群最重要的是人,人与人之间,深度赋能;

8.不要一直做下沉(产品低价),你跟客户一直在成长,品质要求向上走;

9.对接的时候一句话,突出重点;

10.很多企业没有做好内功,如卖点解构;

11.要了解团长,精准推品。

到这里,第21届沸点会的第2个环节:私域团长趋势论坛就完美结束了。

期待伙伴们从这篇文章中,学到经验,复制成功。

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